Скільки насправді коштує інтернет-магазин: WooCommerce, Shopify і headless за три роки
Питання приходить одним рядком: скільки коштує інтернет-магазин. Чесна відповідь у тому, що ціна розробки, тобто єдине число, яке зазвичай є в комерційній пропозиції, майже завжди виявляється найменшим рядком трирічного бюджету і майже ніколи не є тим рядком, який визначає, чи був проєкт вдалим.
Далі – трирічна модель витрат для трьох реалістичних варіантів: WooCommerce на власному хостингу, Shopify на платному тарифі і headless-збірка з окремим фронтендом. Це діапазони, а не кошториси, бо чесна версія такого порівняння складається саме з діапазонів. Там, де цифра взята з опублікованого прайсу вендора, стоїть посилання. Там, де це наша оцінка, так і написано.
Сценарій, який рахує модель
Усе нижче припускає один магазин: приблизно 1500 товарів, один основний ринок, близько 800 замовлень на місяць із середнім чеком близько 125 EUR. Це 1,2 мільйона EUR на рік, 3,6 мільйона за три роки і приблизно 28 800 замовлень. Розмір обрано свідомо середнім, бо саме там вибір платформи справді дискусійний. Нижче Shopify зазвичай виграє самою арифметикою. Помітно вище питання змінює форму цілком.
Таблиця за три роки
| Стаття витрат, три роки | WooCommerce | Shopify Advanced | Headless |
|---|---|---|---|
| Ліцензії та підписки | 2 400 – 7 500 EUR (ядро безкоштовне, комерційні розширення – ні) | 10 404 EUR за опублікованим річним тарифом плюс 3 600 – 14 400 EUR на платні застосунки | 12 000 – 40 000 EUR на commerce API, пошук, CMS і сервіси зображень |
| Хостинг і інфраструктура | 1 800 – 7 200 EUR за керований хостинг, здатний пережити кампанію | Включено | 3 600 – 14 400 EUR на хостинг фронтенду, збірки і CDN |
| Первинна розробка | 8 000 – 30 000 EUR | 5 000 – 20 000 EUR | 40 000 – 120 000 EUR |
| Підтримка, оновлення, безпека | 9 000 – 25 200 EUR | 5 400 – 16 200 EUR | 32 400 – 90 000 EUR |
| Міграція на платформу | 3 000 – 12 000 EUR | 2 000 – 10 000 EUR | 10 000 – 35 000 EUR |
| Підсумок без комісій за платежі | 24 200 – 81 900 EUR | 26 400 – 71 000 EUR | 98 000 – 299 400 EUR |
| Еквайринг на обороті 3,6 млн EUR | 50 000 – 105 000 EUR, залежить від провайдера | 68 400 EUR за опублікованою ставкою Advanced: 1,7% плюс 0,25 EUR за транзакцію | 50 000 – 105 000 EUR, залежить від провайдера |
| Штраф за сторонній платіжний сервіс | Немає | 21 600 EUR за опублікованою ставкою Advanced: 0,6% від обороту | Немає |
Ціни тарифів і ставки за картками взяті з опублікованої сторінки тарифів Shopify у євро, де Advanced указано як 289 EUR на місяць при річній оплаті, Shopify Payments для цього тарифу як 1,7% плюс 0,25 EUR за стандартними картками і 0,6% додатково за використання стороннього платіжного провайдера. У WooCommerce єдиного прайсу немає, бо саме програмне забезпечення безкоштовне; реальні регулярні витрати сидять у вартості розширень WooCommerce. Діапазони розробки, підтримки і міграції – це наші власні оцінки за проєктами такого розміру, а не опубліковані дані.
Рядок, який усе вирішує
Подивіться на таблицю ще раз і зверніть увагу на пропорції. На магазині з оборотом 3,6 мільйона EUR уся суперечка про платформу, розробку, хостинг і підтримку вкладається приблизно у 25 000 – 80 000 EUR за три роки для двох масових варіантів. Еквайринг коштує у два-чотири рази більше, і саме цей рядок у порівняннях зазвичай відсутній.
- Домовляйтеся про ставку еквайрингу до суперечки про CMS. Десята частка відсотка від 3,6 мільйона EUR – це 3 600 EUR. У переговорах про платежі це похибка, а в трирічному бюджеті на хостинг це відчутна частка.
- Комісія Shopify за стороннього провайдера – це стратегічна прив’язка, а не адміністративний збір. За ставкою Advanced у 0,6% збереження власного еквайрингу коштує додаткових 21 600 EUR за три роки на цьому обороті. На тарифі Basic та сама комісія становить 2%, тобто 72 000 EUR на тому самому обороті. Якщо для вас важливий локальний банк, окремий еквайр або специфічний для ринку спосіб оплати, порахуйте цю комісію до підписання, бо в жодному кошторисі на розробку її немає.
Що ви насправді купуєте за різницю
Розрив між WooCommerce і Shopify у таблиці достатньо малий, щоб вважатися шумом. Різниця в тому, під що ви підставляєтеся.
| Вимір | WooCommerce | Shopify | Headless |
|---|---|---|---|
| Хто відповідає за доступність і оновлення | Ви, через хостера і договір підтримки | Shopify | Ви на фронтенді, вендор на commerce API |
| Вартість нетипової вимоги | Від низької до помірної, код ваш | Низька, якщо застосунок існує, і дуже висока, якщо ні | Низька, і саме в цьому сенс |
| Контроль над оформленням замовлення | Повний | Обмежений тарифом і правилами платформи | Повний |
| Типовий спосіб зламатися | Конфлікти плагінів і повільні сторінки | Розростання застосунків із щомісячною платою за кожен | Фронтенд, який нікому з команди не під силу підтримувати |
| Вартість виходу | Помірна, дані ваші | Помірна, експорт плюс переробка | Висока, фронтенд доведеться будувати заново |
Різниця у швидкості вимірна, і вона не є нічиєю
Ця частина не є думкою. Розділ про електронну комерцію у Web Almanac 2025, опублікований у січні 2026 року за даними сканування HTTP Archive, вимірює платформи у масштабі.
| Показник, десктоп | WooCommerce | Shopify | Wix eCommerce |
|---|---|---|---|
| Частка серед магазинів | 35,4% | 21,5% | 7,8% |
| Медіанна оцінка Lighthouse | 61 | 71 | 88 |
| Частка доменів, що проходять Core Web Vitals | 33% | 76% | 70% |
Два прочитання будуть хибними. Перше – що WooCommerce повільний за природою: це агреговані дані за сотнями тисяч доменів, більшість із яких стоять на дешевому спільному хостингу зі стосом плагінів, який ніхто не переглядав. Друге – що розрив не має значення: розділ відносить майже весь його на метрику LCP, тобто саме на те, чим грамотна збірка керує. Добре зроблений магазин на WooCommerce проходить Core Web Vitals спокійно. Статистика каже вам, яким є медіанний магазин на WooCommerce, а не яким має бути ваш, а вартість переходу від одного до другого лежить у рядках хостингу і розробки вище. Визначення самих метрик є в документації Core Web Vitals.
Цифра окупності headless, яку ми не цитуємо
Вам траплятиметься твердження, що headless окупається десь на 2-5 мільйонах USD річної виручки. Ми шукали джерело цього діапазону і не знайшли жодного. Він трапляється в блогах агенцій і вендорів без дослідження, вибірки чи методології. Це фольклор із десятковою крапкою.
Гірше, що арифметика його не підтверджує. Візьміть середину колонки headless вище і отримаєте близько 200 000 EUR за три роки, тобто приблизно 66 000 EUR щорічних додаткових витрат порівняно з масовою платформою. Магазин з оборотом 3 мільйони EUR і чистою маржею у п’ять відсотків заробляє 150 000 EUR на рік. Надбавка за headless з’їдає майже половину і має дати дуже великий приріст, щоб себе виправдати.
Показово, що власні корпоративні рекомендації Shopify щодо headless взагалі не називають порогу за виручкою. Там сказано, що рішення має спиратися на операційну складність і конкретні бізнес-вимоги, а не на розмір, галузь чи зрілість бренду, і що headless не є обов’язковою вимогою сучасної комерції. Це вендор, який заперечує рамку, що продавала б більше його ж корпоративного продукту, і саме такі джерела варто слухати.
Наша позиція, заявлена як судження, а не як дослідження: питання не в цифрі виручки, а в тому, чи фінансуєте ви вже постійну фронтенд-розробку. Headless перетворює періодичні витрати на редизайн на постійний рядок зарплат. Якщо така спроможність існує з інших причин, приріст невеликий, а гнучкість реальна. Якщо не існує, ви пропонуєте найняти команду заради архітектури. Та сама логіка діє поверхом нижче, і ми проходили її для контенту в матеріалі про те, кому насправді потрібна headless CMS.
Є ще один аргумент, який у порівняннях платформ звучить рідко, а на практиці важить багато: швидкість зміни. На Shopify правку тарифікації доставки або нового способу оплати зазвичай робить контент-менеджер за годину, на WooCommerce – розробник за півдня, на headless – розробник, який ще має дочекатися релізного циклу фронтенду. Помножте цю різницю на кількість дрібних змін за рік, і ви отримаєте суму, якої немає в жодному рядку таблиці вище, зате вона є у вашому операційному бюджеті. Магазини, які часто експериментують з асортиментом і промо, платять за headless двічі: грошима і темпом.
Чого немає у більшості кошторисів
- Другого року. Продовження ліцензій, підвищення тарифів і плата за застосунки приходять уже після того рахунку, який усі пам’ятають.
- Хостингу, що переживе кампанію. Дешевий тариф працює рівно до дня, коли він має значення. Наш розбір про те, де не варто економити на хостингу для бізнесу, описує конкретні способи зламатися.
- Роботи з контентом і даними про товари. Фотографії, описи, характеристики і чистота фідів – це регулярна операційна витрата, а не задача на запуск.
- Виходу. Заходити дешево на будь-яку платформу. Питайте, скільки коштує вийти, до підписання, і особливо для headless.
Про загальну структуру цін на розробку поза електронною комерцією ми писали в матеріалі про те, скільки коштує розробка сайту, а рівень нижче за цей розглянуто в порівнянні конструктора і власної розробки.
Коротко
За три роки на магазині з оборотом 3,6 мільйона EUR WooCommerce і Shopify опиняються в одному діапазоні, щойно порахувати хостинг, розширення, застосунки і підтримку: приблизно 24 000 – 82 000 EUR до комісій за платежі. Еквайринг у два-чотири рази більший за всю цю суперечку, а опублікована комісія Shopify у 0,6% на тарифі Advanced за сторонній платіжний сервіс коштує 21 600 EUR на цьому обороті. Headless дорожчий за масові варіанти у три-п’ять разів, а поширена цифра його окупності не має простежуваного джерела. Web Almanac 2025 дає 76% доменів Shopify і 33% доменів WooCommerce, що проходять Core Web Vitals на десктопі, і цей розрив здебільшого тримається на LCP і здебільшого виправний.
Правильний спосіб ухвалювати це рішення – побудувати трирічну таблицю під власний оборот до того, як хтось почне щось проєктувати. Саме так ми оцінюємо роботи, коли створюємо інтернет-магазини, і це регулярно змінює відповідь.
